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远东电缆召开福建片区营销经理座谈会

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摘要:远东电缆召开福建片区营销经理座谈会
(中华铁道网、《路讯》杂志特约通讯员吴楠)2月19日是辞冬回春,春回大地的好日子,远东电缆有限公司福建片区营销经理座谈会在福州隆重召开,公司副总经理范解元、市场总监杜杰及片区全体营销经理参加座谈。

首先,市场总监杜杰介绍了2011年整个福建片区的营销业绩,总结了整个业绩的组成,指出了工作中的薄弱之处;同时就每位经理的业绩也进行了详细的对比,便于每个经理更清楚地了解自己的业绩在整个福建片区的位置,激发大家互追互赶,积极拓展业务的激情。

新年伊始,公司对2012年整个市场也作了全面的规划,制定了各个片区的目标任务,就整个福建的目标任务,杜总也作了详细地分解,希望大家努力朝着自己的目标任务而努力,为福建片区贡献自己的一份力量。另外,杜总就片区相关事宜与经理们一一作了相应报告,鼓励经理总结经验,戒骄戒躁,不断完善自我,争取2012年实现新的突破。

会上,范解元副总经理着重指导了营销经理如何开拓市场,范总主要从两个方面来指导大家开拓市场:一是,跟踪福建省的省重点项目,这是每个营销经理跟踪大项目的最主要的信息来源。二是开拓省电力公司市场,范总介绍了南方电网的招投标的评标方式及过程,和我公司是如何响应和应对南方电网的招标条件和评标过程的,并取得了极高的中标率。范总指出福建也可以针对福建省电力公司招投标的实际情况,借鉴公司在南方电网招投标的成功经验。

接着,范总和杜总针对各个经理的发言和提问做了一些详细的解答。

最后,范总鼓励大家尽量做大做强,指出在目前的市场条件下,营销经理只有做大做强,有了量、质的飞跃,才能在市场竞争中处于优势位置。公司新的奖励政策都是基于市场一线营销经理的考虑,也是进一步鼓励大家做大做强,规范要求,实现公司与经理双盈利。市场就是市场,优胜劣汰是市场的客观规律,做不大做不强的营销经理就面临着淘汰。公司会为营销经理提供做大做强的条件和平台,实现2012年的年度销售目标。

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